Las empresas de la Región de Murcia se lanzan en busca de negocio en Irán más allá de la guerra

Lunes, 16 de marzo 2026, 00:02

| Actualizado 01:27h.

Comenta

Las turbulencias de la guerra lastran estos días con mucha virulencia la aventura comercial de un grupo reducido de empresas de la Región de Murcia de diferentes sectores, que tratan de abrirse camino en un país como Irán, o bien aspiran a hacerlo en un futuro. Un mercado persa, con una población grande y joven de más de 85 millones de habitantes, que atesora un gran potencial, pero que también tiene de por sí la enorme complejidad de estar regido por un régimen islamistas y bajo el condicionante de sanciones internacionales, impulsadas por EE UU, lo que limita todo.

De hecho, menos de una docena de firmas murcianas exportaron sus productos allí durante el pasado año. Aun así quienes han abordado este mercado destacan su experiencia satisfactoria a pesar de los obstáculos. De hecho, es una evidencia que ofrece importantes oportunidades para firmas de tecnología del agua, maquinaria agrícola, energías renovables (solar fotovoltaica, eficiencia, infraestructura y construcción, productos cosméticos y farmacéuticos.

«Tiene un gran potencial. Además en nuestra caso es fenomenal. Llevamos años trabajando con ellos. He estado allí en ferias y lo he comprobado directamente, así como también en el Líbano», manifiesta a LA VERDAD el gerente de Econex, Francisco Martínez Campillo, firma de tecnología agraria dedicada al biocontrol de plagas con feromonas y trampas. «Compran nuestros productos y es un mercado muy bueno y avanzado, aunque sea desconocido para la mayoría de gente. Además, la agricultura representa mucho, ya que venden sus productos en muchos países limítrofes», resalta.

«En nuestro caso exportamos a unos sesenta países, e Irán está entre los diez primeros. Así que, por supuesto, la guerra está claro que nos afecta. Y ya no es solo en este mercado, sino que también está la incidencia en otros de la zona de Oriente Medio», añade Martínez Campillo.

Exportación de cabras

Quienes también han vivido una experiencia relevante en el mercado de Irán son algunos ganaderos murcianos integrados en la Asociación Española de Criadores de la Cabra Murciano-Granadina (Acrimur), con sede en Jumilla. Sus asociados han exportado hasta 8.000 cabezas de animales desde que en 2016 comenzaron las operaciones con clientes del país de los ayatolás, que valoran «su adaptabilidad a las diferentes condiciones climáticas», destaca su secretario general, Jorge Castillo.

Este profesional veterinario indica que «es un mercado con grandes posibilidades; hemos estado allí 17 veces y lo repican todo con gran calidad». Igualmente, aclara la venta de esta raza autóctona a otros países como Arabia Saudí, Catar, y otros más cercanos como Marruecos y Argelia.

La compañía Fini, líder en golosinas, cuenta, precisamente, con una oficina comercial en Dubái que da soporte a toda su actividad en Oriente Medio. Aunque en Irán no tienen «negocio» directo como tal, por lo que si llegan sus productos hasta allí es a través de algún distribuidor que los venda. No obstante, mantienen el reto de poder comerciar en un futuro con el país de los persas, por lo que la respuesta concreta a la pregunta de si se plantearían abordar sus exportaciones es «seguramente sí».

Mientras, su equipo continúa con la actividad comercial, «aunque con las incidencias propias de una situación como la que se está viviendo actualmente», destacan desde la empresa molinense, cuyo director de Exportación, Massimo Susan, se encuentra en contacto permanente tanto con su personal en la zona como con los clientes y ‘partners’ internacionales con los que sigue de cerca la evolución de los acontecimientos.

Tampoco se puede obviar que el país iraní cuenta con obstáculos logísticos y burocráticos que dificultan las transacciones económicas, más allá del freno disuasorio de las sanciones internacionales vigentes. Por ello, los organismos públicos de comercio exterior como Info e Icex recomiendan siempre a las mercantiles que quieran hacer negocios allí que trabajen con socios locales y asesoramiento especializado.

Por otro lado, reconocen en Fini que «donde sí estamos observando algunos efectos –por la guerra–, como está ocurriendo en muchos sectores, es en la cadena de suministro, ya que la logística sí se está viendo afectada». En concreto, «se están produciendo incrementos en las tarifas y menos disponibilidad de medios logísticos, lo que dificulta la operativa. En cualquier caso, por el momento estas circunstancias entorpecen más que afectan directamente al negocio».

«A los empresarios que no hayan ido nunca a Irán les recomiendo que se apunten en el futuro a alguna misión de las que hace la Cámara de Comercio, porque van a descubrir un país con una preparación enorme, con potencial y tecnología, además de una sociedad muy desarrollada, con una cultura que te que te sorprende y desborda porque no tiene nada que ver con lo que con lo que se traslada», insiste el dueño de Econex.

Redirigirse a otros mercados

Sobre cómo podría verse afectado su mercado en EE UU, tras las amenazas de Trump contra España, desde Fini señalan que en este caso es un país importante en su estrategia exportadora. Aunque, «por el momento, no se han producido incidencias que afecten». Además, «la política de internacionalización de nuestra compañía nos permite operar con una estructura comercial muy diversificada, que nos da capacidad para redirigir parte de nuestro foco hacia otros mercados si fuera necesario». En paralelo, señalan que «estamos monitorizando cualquier posible cambio en el entorno económico o comercial y desarrollando planes de contingencia específicos, con el objetivo de poder adaptarnos con rapidez ante cualquier escenario y garantizar la actividad».

William Abrego

Soy William Abrego, me uní como ejecutivo de SEO y me abrí camino hasta el puesto de Gerente Asociado de Marketing Digital en 5 años en Prudour Pvt. Ltd. Tengo un conocimiento profundo de SEO en la página y fuera de la página, así como herramientas de marketing de contenido y diferentes estrategias de SEO para promover informes de investigación de mercado y monitorear el tráfico del sitio web, los resultados de búsqueda y el desarrollo de estrategias. Creo que soy el candidato adecuado para este perfil ya que tengo las habilidades y experiencia requeridas.

Enlace de origen : Las empresas de la Región de Murcia se lanzan en busca de negocio en Irán más allá de la guerra